进公司 1 年多了，如何和老板谈升职加薪？

最近有粉丝问了这样一个问题:

“

我在公司一年多了。最近市场部有两个同事离职了，工作就落在我身上了。我勉强能完成任务，但每天都要工作到很晚。这样已经好几个月了，找老板请人到现在都没有回应。

你是想说我可以借这个机会和老板谈谈加薪或者升职的事情吗？如果有，有哪些技巧？

” 1 谈升职加薪的核心是什么？

谈判的核心:你的需求是什么，相应的能给对方带来什么价值。

在商务谈判、求职、谈升职加薪中也是如此。

吸引力和价值的结合可以分为以下三种情况:

你在工作中为公司创造的价值>你的吸引力

如果你目前已经到了这个阶段，那就不用提了，老板会给你升职加薪的，除非老板瞎了眼。

(2)你在工作中为公司创造的价值=你的诉求。

在这个阶段，如果老板不给你升职加薪，最大的可能就是你的产出没有被老板看到，所以你需要做的就是把你的产出定量的呈现出来，这个产出一定是老板需要的。

③你在工作中为公司创造的价值

如果是在这个阶段，基本上你的升职加薪只会引起老板的反感。即使老板同意，大概率也是企业目前极度缺劳动力。看清楚，缺的是劳动力，不是你，所以老板只给你暂时的妥协。一旦有可以替代你的人，你就会很快被替代。

显然只有前两个阶段可以讨价还价。

2如何衡量自己创造的价值？公式很清楚，那么这两个变量怎么评价呢？

诉求是你最真实的个人想法。你想从这份工作中得到什么，升职吗？加薪？减少工作量？更大的机会？这个很清楚，役前菌不会扩大太多。

下面就重点说说如何评价你在公司创造的价值。

这个价值包括你为公司创造的效益，你为公司节约的成本，你为团队做出的贡献。

一般来说，如果这个价值被领导认可，你为公司创造的价值就有意义。

所以我们可以简单地从领导者的角度把员工的工作成果分为以下三个标准:

(1)能满足领导的期望。

也就是说，你可以完成领导交办的所有工作，但只能是完成它。

比如你现在运营一个微信微信官方账号，你的工作只是保证每天的推文发布，对粉丝的增长和产品的转化没有其他的促进作用，那么你的工作只能被领导定义为60分。

(2)偶尔超出领导的预期。

如果把工作分为两种，一种是可量化的，一种是不可量化的。

说起来容易，可以量化。通过你的努力，你的工作成果已经超过了领导制定的目标。比如领导定的目标是每月为微信官方账号吸粉3000，而你当月达到了10000，超出了领导的预期。

无法量化。比如你有一个常规的活动要举行，你在活动中有创新和亮点，这种形式可以被其他同事直接复制使用。这也叫超出领导的预期。

在日常工作中，你可以经常在领导提示你之前做工作，可以想到领导忽略的细节，可以为领导的工作分忧，一点一滴积累。领导对你工作的评价往往出乎意料。

一个值得付出的公司，当你做到以上几点，基本上每年公司的加薪都不会亏待你；

如果你做到了以上几点，但是公司没有主动提，君君个人的建议是你可以换一份工作，因为现阶段你能提的只有加薪，加薪最多也就几百一千，不会从根本上改变你的薪资结果，但是领导没有在公司的薪资制度范围内主动为你争取，说明领导不是一个值得追随和付出的公平的领导，还不如早点离开。

(3)经常超出领导的预期。

在这个阶段，你基本上具备了比现在更高职位的能力。举个例子，虽然你现在的职位是营销专员，但实际上你已经具备了营销主管的能力，而且在过去的工作中，你也确实具备了相关的领导能力和出色的专业能力。

这时候你就可以用事实说话，用自己的价值去生产，去和领导谈晋升。

毕竟有些公司员工的晋升，话语权不在直接领导手里，还需要向领导的领导汇报。你没有强有力的成果来支撑，那你的领导拿什么去说服他的领导呢？

3 谈升职加薪的误区

下面给大家介绍两个关于升职加薪的误区:

我的工作量很大，所以我需要加薪。

比如像题主说的，你丢下两个同事还能完成，他们的工作量在你身上，你找老板找人，老板没回应。

我们简单分析一下过去三个人的工作，假设每人每天工作6小时，也就是18小时的工作。现在你一个人，每天工作9个小时，也就是12个小时。

原来18个小时的工作量，12个小时还是可以完成的，也就是说这些工作内容在老板眼里不需要做得非常细致和彻底，也不需要投入更多的精力。

所以职位本身在老板心目中并不重要！

也就是说，岗位本身没有价值，谁都可以做。

即使你要求升职加薪，老板同意了，也不代表你在这个公司的发展会有本质上的改变，只是短时间内小幅加薪而已。

如何化解？

在现有的工作内容内，找到老板最看重的东西，专注它，做出成绩。其他工作优化工作流程，可以的话学会杠杆，提高工作效率。

当你有了亮眼的工作成果，你就有了支持你升职加薪要求的论据。

我只能得到这么多，所以我只能做这么多。如果你想让我做得更多，就给我加薪。

这也是很多职场新人的一大误区。

我个人认为职场奋斗的收益应该分为两部分，一部分是显性的薪酬，一部分是隐性的能力提升。工资是老板给的，但是能力的提升是你自己的，可以带走。不建议职场新人只关注薪资而忽视提升能力的机会。

另一方面，其实大部分人的工资巨幅增长都是通过跳槽完成的。一般来说，跳槽的涨幅平均能达到15%(前提是你是个有能力的人)，一个公司同一个岗位的工资涨幅能达到10%就很不错了。

所以，如果你不辞职，你想在一个公司获得更大的加薪，你要做的就是在你的岗位上争取升职。

就像我之前说的，你必须总是超出领导的预期，而且在你过去的工作中，你确实有相关的领导能力和突出的专业能力，所以你才有资格谈升职，所以你也需要相应地付出大量的精力。

4 谈升职加薪的小技巧

不要在别人面前说，领导忙的时候，也不要以辞职为借口。领导心情好的时候找个机会说说。

其实谈升职加薪也相当于面试，只是在领导已经对你有所了解的基础上的面试。

面试的时候要争取一个职位，我们要做的就是表现出自己与这个职位的匹配度。

同样，你要想得到晋升，就要向你的领导展示你具备更高一级职位的相应能力，包括专业能力、团队协调、项目管理等多方面的能力，而证明你具备上述能力的最好方法就是用你过去的工作成绩说话。

除此之外，还要向面试官展示自己对这个职位和行业的了解。

那么内部竞争，我们也需要对公司的发展和这个职位能为公司创造的效益有更深入的了解和呈现。

★更好的方法★

找到合适的时间，合适的地点和合适的人，

首先和领导谈谈他对部门下一步工作发展的理解(如果是更高层次的内部竞争，他想谈的是对公司发展的理解)。

然后说说你过去的工作成绩，

最后提出了自己的升职加薪的诉求，以及如果升职了打算怎么工作。

值得一提的是，在升职加薪这件事上，君君建议我们在谈之前要做好充分的准备。不要玩弄暗示，要明确。

你言下之意就是给领导一个装傻的机会，最后的结果往往是给自己添堵。